第67章
第67章
“好好好，爸爸送你，等过一阵爸爸挣到钱了，买了小汽车，就可以开车送你上学了。”
“好耶好耶！”果果又欢呼起来。
唐芊芊心想，你这就跑了一趟深城，就有信心买小汽车了？
你要出趟国，那你不得买私人飞机？
果然喜欢吹牛的人是一辈子都喜欢吹牛的。
送女儿上学后，江远峰和何弘伟开了个简单的碰头会。
何弘传的工作效率也很高，他已经在大学城租了两整层楼作为浪潮科技的办公点。
一楼作为库房，二楼当办公室，交通便利，周围都是大学，非常方便开展业务。
江远峰把在深城联系厂家的情况和何弘伟说了，然后拿出电脑配置单，“这种中配的电脑，是职业学校建计算机房会采购的机型，滨海这边的店零售价是一台6500左右。你猜我们做下来，成本是多少？”
“多少，6000？”
江远峰摇头，“大胆点猜，不要太保守！”
“5800？”
“还是太保守了，我们做出来的成本价是5500！”
“哇靠，一台有一千的利润？这太赚了吧？”何弘伟叫了起来。
“这只是小规模订单的成本价，如果我们把量做到两百台以上，在厂商那儿我们有更大的议价钱，成本就可以直接打到5000甚至更低！”
“哇，发财了！”何弘伟更兴奋了。
“但我们也不能要这么高的利润，不然我们就没有竞争优势了，所以只要订单在三十台以上的，我们的心里底价是5500，我们每一台能保证500的利润就行，如果需要打点的，那就往上涨一点。”
“那我们的价格不是比他们低了一千这么多？”
江远峰点头，“对，我们需要绝对的价格优势，让采购方根本没法拒绝的价格才能横扫滨海电脑市场！”
“我今天就约了商专的副校谈业务，但今天我爷爷生日，我得筹备一下，晚上给办个简单的生日宴，恐怕我就去不了，只能你去谈了。”何弘伟说。
“爷爷生日？那你先去忙呗，我自己去就行了。”
“好，那就辛苦你了，你去找一个姓赵的副校，你跟他说是浪潮科技的人就行了。不过据我所知，他今天约了其他的人谈采购电脑的事，估计会碰到竞争对手。”
江远峰笑笑，“那不迟早得碰上，早点碰上更好。”
和何弘伟又聊了一会，两人一起出了公司。
何弘伟让江远峰开他的桑塔纳，但江远峰说他骑自行车就行。
商专就是江远峰和唐芊芊的母校，也是两人相识的地方。
母校整体迁到大学城后，江远峰这还是第一次来。
新校区很大，江远峰骑着自行车绕了半天，这才找到赵副校的办公室。
但赵副校在开会，江远峰得等。
刚坐下不久，一辆奥拓驶了过来，一个西装革履的男子夹着一个公文包从车上下来。
打了一个电话后，赵副校就从另外一间办公室出来了，热情地接待了他。
我靠，原来不是在开会，就是不想见自己而已？
大家都是来谈业务的，态度差别这么大，怕是收了好处了吧？
看来还没开始谈，就处于下风了呢。
“赵副校您好，我是浪潮科技的，我......”
江远峰正准备介绍自己，赵副校却一摆手，“你先在外面等着，我和周总谈完再说！”
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“好好好，爸爸送你，等过一阵爸爸挣到钱了，买了小汽车，就可以开车送你上学了。”
“好耶好耶！”果果又欢呼起来。
唐芊芊心想，你这就跑了一趟深城，就有信心买小汽车了？
你要出趟国，那你不得买私人飞机？
果然喜欢吹牛的人是一辈子都喜欢吹牛的。
送女儿上学后，江远峰和何弘伟开了个简单的碰头会。
何弘传的工作效率也很高，他已经在大学城租了两整层楼作为浪潮科技的办公点。
一楼作为库房，二楼当办公室，交通便利，周围都是大学，非常方便开展业务。
江远峰把在深城联系厂家的情况和何弘伟说了，然后拿出电脑配置单，“这种中配的电脑，是职业学校建计算机房会采购的机型，滨海这边的店零售价是一台6500左右。你猜我们做下来，成本是多少？”
“多少，6000？”
江远峰摇头，“大胆点猜，不要太保守！”
“5800？”
“还是太保守了，我们做出来的成本价是5500！”
“哇靠，一台有一千的利润？这太赚了吧？”何弘伟叫了起来。
“这只是小规模订单的成本价，如果我们把量做到两百台以上，在厂商那儿我们有更大的议价钱，成本就可以直接打到5000甚至更低！”
“哇，发财了！”何弘伟更兴奋了。
“但我们也不能要这么高的利润，不然我们就没有竞争优势了，所以只要订单在三十台以上的，我们的心里底价是5500，我们每一台能保证500的利润就行，如果需要打点的，那就往上涨一点。”
“那我们的价格不是比他们低了一千这么多？”
江远峰点头，“对，我们需要绝对的价格优势，让采购方根本没法拒绝的价格才能横扫滨海电脑市场！”
“我今天就约了商专的副校谈业务，但今天我爷爷生日，我得筹备一下，晚上给办个简单的生日宴，恐怕我就去不了，只能你去谈了。”何弘伟说。
“爷爷生日？那你先去忙呗，我自己去就行了。”
“好，那就辛苦你了，你去找一个姓赵的副校，你跟他说是浪潮科技的人就行了。不过据我所知，他今天约了其他的人谈采购电脑的事，估计会碰到竞争对手。”
江远峰笑笑，“那不迟早得碰上，早点碰上更好。”
和何弘伟又聊了一会，两人一起出了公司。
何弘伟让江远峰开他的桑塔纳，但江远峰说他骑自行车就行。
商专就是江远峰和唐芊芊的母校，也是两人相识的地方。
母校整体迁到大学城后，江远峰这还是第一次来。
新校区很大，江远峰骑着自行车绕了半天，这才找到赵副校的办公室。
但赵副校在开会，江远峰得等。
刚坐下不久，一辆奥拓驶了过来，一个西装革履的男子夹着一个公文包从车上下来。
打了一个电话后，赵副校就从另外一间办公室出来了，热情地接待了他。
我靠，原来不是在开会，就是不想见自己而已？
大家都是来谈业务的，态度差别这么大，怕是收了好处了吧？
看来还没开始谈，就处于下风了呢。
“赵副校您好，我是浪潮科技的，我......”
江远峰正准备介绍自己，赵副校却一摆手，“你先在外面等着，我和周总谈完再说！”
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