第29章 出主意
叶千栀想破脑袋，都想不出什么好法子，所以在听到宋宴淮笃定的话语后，目光灼灼地望着他，十分期待他接下来的重要讲话！
只是她都等了好一会儿了，宋宴淮却闭口不谈。
等了又等，叶千栀的耐心被消磨殆尽，她主动道：“给我说说，你有什么办法？”
宋宴淮望着她，眉眼带笑，却没有直接回答她的问话，而是跟叶千栀探讨起了一件毫不相干的事儿：“我听娘说，你上次借了银钱给宋天才买药？”
“嗯。”叶千栀不明白他好端端的为什么会提起宋天才，她迷茫地望着他，三言两语把宋天才的事情交代了。
“你帮宋天才，是有偿还是无偿？”宋宴淮说道：“你是看他可怜，所以帮他一把，还是想着帮他一把，说不定以后会有什么事情需要他帮忙？”
“当然是有偿了。”叶千栀回答道：“我不可能抛头露面去外面做生意，想要找一个人帮我，那宋天才无疑是最好的人选，先不说他跟你的关系，就单单他在最绝望的时候，我出手帮他一把，他就会对我感激涕零。”
以后背叛她的可能性也比较小。
话音还未落，叶千栀恍然明白了宋宴淮提起宋天才的用意。
她嘴角抽了抽，坦言道：“你想要分好处，可以直说，不需要拐弯抹角。”
难怪宋宴淮会提起宋天才的事情，不过在知道宋宴淮是在讨要好处后，叶千栀心情却好了几分。
比起银钱交易，更难偿还的自然是人情债了。
如果宋宴淮是无偿给她提供了点子和帮助，那她会因为欠了这份人情债而惶恐不安，但是现在宋宴淮开口要好处，那就不一样了，他们之间是钱货两讫的关系，不存在谁欠谁的问题。
“好！”宋宴淮没有客气，直言道：“我给你出主意，以后你所赚的银钱，咱们二八分如何？我二，你八。”
闻言，叶千栀立刻反驳道：“不如何，你只是给我出个主意，就想分走我五分之一的利润？你这是想空手套白狼？还是觉得我是个傻子，很好哄骗？”
“除了给你出主意，我还可以给你提供售货渠道，让你的肥皂，不仅可以走出映秀镇，走出竹山县，还能卖到京城，甚至是大盛人口密集的城池。”宋宴淮加码道：“我能提供给你的，可不仅仅是这些，以后你还有什么新点子，我也可以给你提供帮助。”
“当然了，不是无偿帮忙，也跟肥皂一样，我只要两成利润！”
难得宋宴淮一口气说了这么多话，他说完后，自己给自己倒了杯水，慢悠悠地喝了起来。
叶千栀则因为他这一席话，陷入了思考之中。
无疑宋宴淮的话带给她很大的震撼，从第一次跟宋宴淮接触开始，她心底就隐隐有感觉，宋宴淮不像是那种死读书的人。
而且他离开东屏村五年，这五年里，他在京城做了些什么，家里人一无所知。
叶千栀可不会傻傻认为，宋宴淮在京城五年就真的是去死读书了。
她没有去打探宋宴淮隐私的意思，也没有兴趣去了解宋宴淮究竟是个什么样的人。
只要宋宴淮遵守合约精神，两人假装个几年的假夫妻，等有朝一日，不是宋宴淮飞黄腾达，不需要她这个假妻子，或者是她已经足够强大，不需要依靠别人能保护自己了，那么他们就和平分开。
各不相干！
这是叶千栀一早就打算好的事情。
所以她在宋婆子提出要给她提供店铺的时候，婉言拒绝了。
她能拒绝宋婆子的店铺，却没法抵挡宋宴淮这番话的诱惑。
每个生意人，谁不想把自己的货物卖到全国各地呢？
叶千栀自然也想的，而且现在有宋宴淮帮忙，她说不定都不需要走推销这条路，就能把肥皂的名声给打出去！
这么多的好处明晃晃地在眼前晃悠，叶千栀能放过才怪了！
依靠她自己的能力，想要把肥皂推到全国各地，怕是要好几年的时间，但是跟宋宴淮合作就不同了，说不定明年就能完成这个目标。
两成的利润，听着是挺多的，事实上也不少，但是跟宋宴淮开出的条件相比，叶千栀觉得还是自己占了便宜。
所以她稍微地思考了一会儿，便答应了下来。
这次合作涉及了后面诸多的事情，所以两人像模像样地起草了合同，签字盖章。
看着宣纸上龙飞凤舞、潇洒飘逸的毛笔字，叶千栀拿着毛笔，有些落不下笔。
她的字，太难看了，这要是写在了上头，破坏了这张字的美感！
也就是这个时候，叶千栀深刻体会到了她的字急需要拯救的迫切。
“你可以拿黑炭签字。”看出叶千栀的窘迫，宋宴淮好心地开口解围。
闻言，叶千栀松了口气，连忙跑去厨房捞了一块黑炭回来，写上了名字。
合同签好了，宋宴淮也没有藏着掖着，把自己的想法跟叶千栀说了说。
“你暂时先不用想着走平民路线，走平民路线销量虽高，但是平民收入有限，能够花几百文钱去买一块肥皂的人，可以说是几乎没有。”宋宴淮说道：“咱们先把目光落在那些有钱人身上，他们手里有钱，会享受生活，自然不会觉得这价格高。”
闻言，叶千栀眼睛一亮，她有些懊恼地拍了拍自己的脑门，惋惜自己是真的没有经商的天分。
“我能问个题外话吗？”叶千栀好奇问道：“那些有钱人，用的肥皂也跟咱们家现在用的肥皂一样？”
“嗯。”宋宴淮给予了肯定答案：“唯一的区别就是，他们的衣服晒干后，会拿香料熏。”
这也是正常的，毕竟这里的肥皂连除油除污都十分勉强，更别提给衣服添香了。
有钱有势的人们，肯定跟他们不一样，不可能这么随意。
叶千栀因为宋宴淮这一句话，脑子里又跑出了不知道多少的鬼点子。
等她把肥皂制造出来后，她可以研究研究，在肥皂里面添加一些香料，让衣服清洗后，自带芬芳！
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只是她都等了好一会儿了，宋宴淮却闭口不谈。
等了又等，叶千栀的耐心被消磨殆尽，她主动道：“给我说说，你有什么办法？”
宋宴淮望着她，眉眼带笑，却没有直接回答她的问话，而是跟叶千栀探讨起了一件毫不相干的事儿：“我听娘说，你上次借了银钱给宋天才买药？”
“嗯。”叶千栀不明白他好端端的为什么会提起宋天才，她迷茫地望着他，三言两语把宋天才的事情交代了。
“你帮宋天才，是有偿还是无偿？”宋宴淮说道：“你是看他可怜，所以帮他一把，还是想着帮他一把，说不定以后会有什么事情需要他帮忙？”
“当然是有偿了。”叶千栀回答道：“我不可能抛头露面去外面做生意，想要找一个人帮我，那宋天才无疑是最好的人选，先不说他跟你的关系，就单单他在最绝望的时候，我出手帮他一把，他就会对我感激涕零。”
以后背叛她的可能性也比较小。
话音还未落，叶千栀恍然明白了宋宴淮提起宋天才的用意。
她嘴角抽了抽，坦言道：“你想要分好处，可以直说，不需要拐弯抹角。”
难怪宋宴淮会提起宋天才的事情，不过在知道宋宴淮是在讨要好处后，叶千栀心情却好了几分。
比起银钱交易，更难偿还的自然是人情债了。
如果宋宴淮是无偿给她提供了点子和帮助，那她会因为欠了这份人情债而惶恐不安，但是现在宋宴淮开口要好处，那就不一样了，他们之间是钱货两讫的关系，不存在谁欠谁的问题。
“好！”宋宴淮没有客气，直言道：“我给你出主意，以后你所赚的银钱，咱们二八分如何？我二，你八。”
闻言，叶千栀立刻反驳道：“不如何，你只是给我出个主意，就想分走我五分之一的利润？你这是想空手套白狼？还是觉得我是个傻子，很好哄骗？”
“除了给你出主意，我还可以给你提供售货渠道，让你的肥皂，不仅可以走出映秀镇，走出竹山县，还能卖到京城，甚至是大盛人口密集的城池。”宋宴淮加码道：“我能提供给你的，可不仅仅是这些，以后你还有什么新点子，我也可以给你提供帮助。”
“当然了，不是无偿帮忙，也跟肥皂一样，我只要两成利润！”
难得宋宴淮一口气说了这么多话，他说完后，自己给自己倒了杯水，慢悠悠地喝了起来。
叶千栀则因为他这一席话，陷入了思考之中。
无疑宋宴淮的话带给她很大的震撼，从第一次跟宋宴淮接触开始，她心底就隐隐有感觉，宋宴淮不像是那种死读书的人。
而且他离开东屏村五年，这五年里，他在京城做了些什么，家里人一无所知。
叶千栀可不会傻傻认为，宋宴淮在京城五年就真的是去死读书了。
她没有去打探宋宴淮隐私的意思，也没有兴趣去了解宋宴淮究竟是个什么样的人。
只要宋宴淮遵守合约精神，两人假装个几年的假夫妻，等有朝一日，不是宋宴淮飞黄腾达，不需要她这个假妻子，或者是她已经足够强大，不需要依靠别人能保护自己了，那么他们就和平分开。
各不相干！
这是叶千栀一早就打算好的事情。
所以她在宋婆子提出要给她提供店铺的时候，婉言拒绝了。
她能拒绝宋婆子的店铺，却没法抵挡宋宴淮这番话的诱惑。
每个生意人，谁不想把自己的货物卖到全国各地呢？
叶千栀自然也想的，而且现在有宋宴淮帮忙，她说不定都不需要走推销这条路，就能把肥皂的名声给打出去！
这么多的好处明晃晃地在眼前晃悠，叶千栀能放过才怪了！
依靠她自己的能力，想要把肥皂推到全国各地，怕是要好几年的时间，但是跟宋宴淮合作就不同了，说不定明年就能完成这个目标。
两成的利润，听着是挺多的，事实上也不少，但是跟宋宴淮开出的条件相比，叶千栀觉得还是自己占了便宜。
所以她稍微地思考了一会儿，便答应了下来。
这次合作涉及了后面诸多的事情，所以两人像模像样地起草了合同，签字盖章。
看着宣纸上龙飞凤舞、潇洒飘逸的毛笔字，叶千栀拿着毛笔，有些落不下笔。
她的字，太难看了，这要是写在了上头，破坏了这张字的美感！
也就是这个时候，叶千栀深刻体会到了她的字急需要拯救的迫切。
“你可以拿黑炭签字。”看出叶千栀的窘迫，宋宴淮好心地开口解围。
闻言，叶千栀松了口气，连忙跑去厨房捞了一块黑炭回来，写上了名字。
合同签好了，宋宴淮也没有藏着掖着，把自己的想法跟叶千栀说了说。
“你暂时先不用想着走平民路线，走平民路线销量虽高，但是平民收入有限，能够花几百文钱去买一块肥皂的人，可以说是几乎没有。”宋宴淮说道：“咱们先把目光落在那些有钱人身上，他们手里有钱，会享受生活，自然不会觉得这价格高。”
闻言，叶千栀眼睛一亮，她有些懊恼地拍了拍自己的脑门，惋惜自己是真的没有经商的天分。
“我能问个题外话吗？”叶千栀好奇问道：“那些有钱人，用的肥皂也跟咱们家现在用的肥皂一样？”
“嗯。”宋宴淮给予了肯定答案：“唯一的区别就是，他们的衣服晒干后，会拿香料熏。”
这也是正常的，毕竟这里的肥皂连除油除污都十分勉强，更别提给衣服添香了。
有钱有势的人们，肯定跟他们不一样，不可能这么随意。
叶千栀因为宋宴淮这一句话，脑子里又跑出了不知道多少的鬼点子。
等她把肥皂制造出来后，她可以研究研究，在肥皂里面添加一些香料，让衣服清洗后，自带芬芳！
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