第57章：两个想法
许舒云很谨慎，郑谦报出的价格实在是太低了，比其他家的船坞公司平均要低一倍还多，她甚至认为这个合同有诈。
在认认真真地把郑谦带来的合同，看了个遍。
最终确定没有问题之后，才在下面签了字。
期间，李涛不断地扯郑谦的衣角，想要提醒他，但郑谦全当做没看见。
这下可完犊子了，要是拿一份赔本合同回去，陈伟强不问才怪呢，到时候该怎么说？
今天郑谦主谈判不假，但陈伟强把他派来就是干这个的，就是怕郑谦出什么乱子。
没等他开口呢，人家字都签了。
陈伟强要是问责下来，他是第一责任人。
“许总，恭喜你成为我们正新船坞公司的客户。”郑谦主动站起来，与许舒云握手。
“同喜同喜，郑总，我有个问题想问一下。”
“你说。”
“为什么你们船坞公司的运输价钱，比陆运还要便宜呢？”许舒云想问的其实不是这个，她想知道郑谦报这么低的价格，究竟是为了什么。
前脚还说不会饥不择食的选择客户，后脚就以很低的价格达成了合同，这是许舒云没有想到的。
“许总请放心，我们正新船坞公司的实力摆在这里，绝对不会因为价格低，让您的货运不出去的，服务上绝对让你满意。”郑谦没有给许舒云一个合理的解释，只是用一套通用说辞把许舒云给糊弄了过去。
“也快到饭点儿了，我请二位吃个饭吧。”许舒云请郑谦吃饭没有其他的意思，主要是出于礼貌。
“不了许总，我们还有别的事情，就先走了。”
郑谦说完，和许舒云加了个联系方式，就和李涛离开了锦绣集团。
回去的路上，李涛自然少不了问题。
“涛哥，你信我的话，就什么都别问，陈总那边我来跟他解释。”
郑谦是他一手带出来的，脑子聪明，既然签下了这种合同，自然是有他的打算。
既然他已经说了，陈伟强那边他搞定，那他也不好再说什么。
“好吧。”李涛叹了口气，最终还是乖乖地闭上了嘴。
许舒云看着那辆劳斯莱斯离开锦绣集团，身旁的秘书上前一步：“许总，要不要我把合同拿到法务部再核对一下有没有问题？”
“不用了，我知道他想干什么。”许舒云摆了摆手。
故意压低价格，给她吃红利，这种抛橄榄枝的方法，许舒云碰到了很多次。
如果郑谦要是觉得这一招能搞定她的话，那可就大错特错了。
在邺北，追她的公子哥能从这里排到龙湖，她什么招式没见过，什么油腻的方式没应付过。
郑谦看起来比她要小几岁，表面上看起来人畜无害的模样，没想到心里竟然这么油腻。
她提出请郑谦吃饭，就是想要确定一下，没想到郑谦还装起来拒绝了她。
“你帮我查一下，这个郑谦到底是什么来头。”许舒云吩咐秘书。
这个年龄，能开得起劳斯莱斯，不太可能是他自己的车，家里或许有很大的背景。
许舒云仔细想想，似乎也不太可能啊，邺北哪个公子哥她没见过，从来没听说过有姓郑的家族。
不行，还是得跟郑谦吃顿饭，一顿饭下来，差不多就能看清楚郑谦是个什么样的为人了。
随即许舒云就给郑谦发了一条消息：[郑总，您中午有事我就不留您了，晚上有空吗？我们约个时间吃个晚饭吧]。
郑谦坐在副驾驶上，看到了这条消息。
许舒云做事严谨，人很聪慧，身材凹凸有致，长得也比较漂亮。
听说李涛说，许舒云在锦绣集团，当总经理之前，锦绣集团没有一个人知道许舒云就是许兴业的女儿，从国外留学回来之后就从一个小小的业务员做起，这才多长时间，就已经被提拔成了总经理。
刘诗琪和许舒云同样是女强人，许舒云身上比刘诗琪多了一股说不清楚的气质。
郑谦倒不是贬低刘诗琪的处事方法，像刘诗琪这样，没有家庭，没有背景支撑的女人，成事儿的路上，肯定少不了使用一些非常规的手段，她的经历要是写出来，估计也能被人称作励志了。
刘诗琪和许舒云同样是女强人，但许舒云的身上，比刘诗琪多了一股正直，自信的气质。
那股气质是从能独自握汤勺开始就培养出来的，到现在二十多岁，已经彻底刻在了骨子里。
而这股气质，会在许家一代传一代，岁月都无法磨灭。
郑谦跟许舒云签下赔钱合同，是有他的打算。
锦绣集团正在面临转型，尝试走水运路线，郑谦的打算是给她一点甜头尝尝，无论是从性价比还是路线，一次性运几千吨上万吨的货轮，肯定是要比外包运输公司强的。
运了几次货之后，许舒云就知道了水运的效率，锦绣集团和客户之间的运输网络差不多也搭建起来了，之后再提高价格，跟锦绣集团签长约，发展为长久客户，之后的收益不是三四十万能比的。
只要正新不倒，锦绣集团就一定是正新的客户。
李涛是郑谦的师父，但李涛的思路终究是站在打工人的角度来思考问题的，只看到自己拿下了多少单，盈利和亏损，没有站在公司的角度来看待问题。
郑谦作为公司的副总，他要从全局来考虑，可以损失一点儿眼前的利益，但眼光要放长远，思考付出的代价与换来的结果成不成正比。
郑谦还有一个打算，就是想用这个低价合同，跟许舒云建立往来关系。
锦绣集团主要做的是钢材和木材，定位一直是一家中型企业，因为许老爷子的墨守成规，用老一套方法做事，永远不可能再进一步。
现在许舒云掌权，开始尝试走水路正是一个革新的征兆。
而锦绣集团跟大福木材还是竞争对手的关系，在那天晚上吃饭的时候，他听说大福木材咬着从民间借了一笔贷款，不但把陈伟强的运费给补上了，还准备利用这笔钱东山再起。
郑谦觉得，他或许能借锦绣集团之手，把大福木材彻底搞垮，除掉这根肉中刺。
[晚上倒是有时间，许总说个时间地点吧]
郑谦给许舒云回消息。
[晚上八点，望月楼]
[好，不见不散]
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在认认真真地把郑谦带来的合同，看了个遍。
最终确定没有问题之后，才在下面签了字。
期间，李涛不断地扯郑谦的衣角，想要提醒他，但郑谦全当做没看见。
这下可完犊子了，要是拿一份赔本合同回去，陈伟强不问才怪呢，到时候该怎么说？
今天郑谦主谈判不假，但陈伟强把他派来就是干这个的，就是怕郑谦出什么乱子。
没等他开口呢，人家字都签了。
陈伟强要是问责下来，他是第一责任人。
“许总，恭喜你成为我们正新船坞公司的客户。”郑谦主动站起来，与许舒云握手。
“同喜同喜，郑总，我有个问题想问一下。”
“你说。”
“为什么你们船坞公司的运输价钱，比陆运还要便宜呢？”许舒云想问的其实不是这个，她想知道郑谦报这么低的价格，究竟是为了什么。
前脚还说不会饥不择食的选择客户，后脚就以很低的价格达成了合同，这是许舒云没有想到的。
“许总请放心，我们正新船坞公司的实力摆在这里，绝对不会因为价格低，让您的货运不出去的，服务上绝对让你满意。”郑谦没有给许舒云一个合理的解释，只是用一套通用说辞把许舒云给糊弄了过去。
“也快到饭点儿了，我请二位吃个饭吧。”许舒云请郑谦吃饭没有其他的意思，主要是出于礼貌。
“不了许总，我们还有别的事情，就先走了。”
郑谦说完，和许舒云加了个联系方式，就和李涛离开了锦绣集团。
回去的路上，李涛自然少不了问题。
“涛哥，你信我的话，就什么都别问，陈总那边我来跟他解释。”
郑谦是他一手带出来的，脑子聪明，既然签下了这种合同，自然是有他的打算。
既然他已经说了，陈伟强那边他搞定，那他也不好再说什么。
“好吧。”李涛叹了口气，最终还是乖乖地闭上了嘴。
许舒云看着那辆劳斯莱斯离开锦绣集团，身旁的秘书上前一步：“许总，要不要我把合同拿到法务部再核对一下有没有问题？”
“不用了，我知道他想干什么。”许舒云摆了摆手。
故意压低价格，给她吃红利，这种抛橄榄枝的方法，许舒云碰到了很多次。
如果郑谦要是觉得这一招能搞定她的话，那可就大错特错了。
在邺北，追她的公子哥能从这里排到龙湖，她什么招式没见过，什么油腻的方式没应付过。
郑谦看起来比她要小几岁，表面上看起来人畜无害的模样，没想到心里竟然这么油腻。
她提出请郑谦吃饭，就是想要确定一下，没想到郑谦还装起来拒绝了她。
“你帮我查一下，这个郑谦到底是什么来头。”许舒云吩咐秘书。
这个年龄，能开得起劳斯莱斯，不太可能是他自己的车，家里或许有很大的背景。
许舒云仔细想想，似乎也不太可能啊，邺北哪个公子哥她没见过，从来没听说过有姓郑的家族。
不行，还是得跟郑谦吃顿饭，一顿饭下来，差不多就能看清楚郑谦是个什么样的为人了。
随即许舒云就给郑谦发了一条消息：[郑总，您中午有事我就不留您了，晚上有空吗？我们约个时间吃个晚饭吧]。
郑谦坐在副驾驶上，看到了这条消息。
许舒云做事严谨，人很聪慧，身材凹凸有致，长得也比较漂亮。
听说李涛说，许舒云在锦绣集团，当总经理之前，锦绣集团没有一个人知道许舒云就是许兴业的女儿，从国外留学回来之后就从一个小小的业务员做起，这才多长时间，就已经被提拔成了总经理。
刘诗琪和许舒云同样是女强人，许舒云身上比刘诗琪多了一股说不清楚的气质。
郑谦倒不是贬低刘诗琪的处事方法，像刘诗琪这样，没有家庭，没有背景支撑的女人，成事儿的路上，肯定少不了使用一些非常规的手段，她的经历要是写出来，估计也能被人称作励志了。
刘诗琪和许舒云同样是女强人，但许舒云的身上，比刘诗琪多了一股正直，自信的气质。
那股气质是从能独自握汤勺开始就培养出来的，到现在二十多岁，已经彻底刻在了骨子里。
而这股气质，会在许家一代传一代，岁月都无法磨灭。
郑谦跟许舒云签下赔钱合同，是有他的打算。
锦绣集团正在面临转型，尝试走水运路线，郑谦的打算是给她一点甜头尝尝，无论是从性价比还是路线，一次性运几千吨上万吨的货轮，肯定是要比外包运输公司强的。
运了几次货之后，许舒云就知道了水运的效率，锦绣集团和客户之间的运输网络差不多也搭建起来了，之后再提高价格，跟锦绣集团签长约，发展为长久客户，之后的收益不是三四十万能比的。
只要正新不倒，锦绣集团就一定是正新的客户。
李涛是郑谦的师父，但李涛的思路终究是站在打工人的角度来思考问题的，只看到自己拿下了多少单，盈利和亏损，没有站在公司的角度来看待问题。
郑谦作为公司的副总，他要从全局来考虑，可以损失一点儿眼前的利益，但眼光要放长远，思考付出的代价与换来的结果成不成正比。
郑谦还有一个打算，就是想用这个低价合同，跟许舒云建立往来关系。
锦绣集团主要做的是钢材和木材，定位一直是一家中型企业，因为许老爷子的墨守成规，用老一套方法做事，永远不可能再进一步。
现在许舒云掌权，开始尝试走水路正是一个革新的征兆。
而锦绣集团跟大福木材还是竞争对手的关系，在那天晚上吃饭的时候，他听说大福木材咬着从民间借了一笔贷款，不但把陈伟强的运费给补上了，还准备利用这笔钱东山再起。
郑谦觉得，他或许能借锦绣集团之手，把大福木材彻底搞垮，除掉这根肉中刺。
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